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众筹的五大亮点和卖点-刘辉
2017-10-20 14:37:32 刘辉 北京市海淀区律师协会培训委员会主任

作者:刘辉 北京市海淀区律师协会培训委员会主任


来源:华睿律云(原稿首发,转载注明出处来源)

法律编辑:尹国光

 众筹经过近两年的飞速发展,已经涌现出了一批具有鲜明特色的众筹平台,也孵化出了一些广受追捧的众筹项目。跨界众筹,产业众筹,单点众筹,连锁众筹,等等,让人眼花缭乱,心潮澎湃。

 众筹在点燃创业者和小微企业资本梦的同时——众筹路在何方?众筹如何布局?众筹如何才能真正实现筹人、筹智、筹钱、筹市场、筹品牌、筹圈子?众筹如何才能保证项目方和投资人的合法权益?众筹如何才能保证投资价值回报和股权安全退出?

 辉哥作为众筹参与者、创新者和布道者,认为众筹生逢其时,前途光明。但是,众筹在发展过程中所遇到的瓶颈问题,也亟待解决和突破,不容忽视。

 辉哥认为,众筹项目发起人和众筹平台运营者应当在五个方面做好众筹、放大平台,凸显众筹的亮点和卖点:

 亮点和卖点一:参与主体全程化

 在国内经济下行、传统行业难以为继的情况下,众筹被众多创业者和小微企业看成是解决融资难题、创业创新创富的“指路明灯”。

 以股权众筹为例,作为投资人,之所以追捧项目,辉哥认为大概有以下几个原因值得探究:

 一是基于社群关系,投资人往往与项目方是同学关系、师生关系、宗亲关系或原单位同事(如百老汇、华为系);

 二是投资人对该项目的成长性、创新性以及团队运营能力、风控能力非常看好,愿意支持,以期取得较大回报;

 三是一些思维活跃的天使投资人,愿意通过参与具体的众筹项目,对众筹项目全程体验,作为筛选优质项目的捷径。

 股权众筹融资的魅力之一是能够解决信息对称,有一定客户积累和品牌影响力的众筹平台,会及时向投资人推荐大量的、优质的、匹配度高的众筹项目,供投资人从容选择,从而大大缩短了天使投资人与创业者的沟通成本和信任问题。

 众筹尤其是股权众筹融资具有很强的参与感,随着众筹项目的推进,投资人的角色会从项目参与者会发生转变,如从最开始的投资人角色转变成管理者(如果投资人具备项目方所需的某种能力或特殊优势,如技术、产品、运营、风控),然后再从管理者角色转变成创意策划者、产品测试者、用户体验者、销售者、渠道合作者、品牌推广者、活动组织者、舆情监督者以及新项目发起者等多种身份于一体。

 从股东会、董事会、监事会的组建到完善,再到股东会、董事会、监事会议事规则的细化到项目落地,等等,一系列游戏规则的达成、合伙协议的完善、财务制度的公开以及众筹项目的推进,只有让投资人(即股东)完全参与进来,集思广益,真正享有话语权、建议权、监督权和表决权,而非纯粹的投资人——赚了,仰天大笑;赔了,哭爹喊娘!

 亮点和卖点二:投资价值多元化

 众筹之所以好玩,除了参与主体身兼多重身份,需要全程参与项目外,众筹参与者的投资价值回报体系具有多元化特色,这是传统投资逻辑不能实现、也无法实现的。例如:开发商把普通商业地产打包成中高端理财产品,根据市场调研和用户消费能力和需求分析,将传统意义上的购房人变成VIP客户(即股东),VIP客户只需支付很少的费用,如10%甚至5%,由开发商代为其理财。

 一方面解决购房人买房或租房硬需,另一方面,购房人作为股东享有项目的知情权和一定的收益权,更为重要的是,根据积分制度,股东还可以享受到子女入学、大病医疗和留学移民等系列超值实惠,而不仅仅是业主与开发商(或物业公司)之间冷冰冰的买卖关系。如飞机众筹、电影众筹、图书众筹、旅游众筹、教育众筹、农业众筹、会议众筹、餐饮众筹,等等,参与者已不是简单意义上的产品预购人或消费者,而是真正的主角,除了能以极低的价格拿到预购的产品、享受到定制化的服务外,甚至能够左右产品的测试、研发、市场推广以及定价策略等一系列进程,彻底改变了传统意义上的生产厂家先闷头研发产品、找渠道合作、解决库存产品、低价促销等劣势,而是先拿到一笔钱,根据海量粘性极强的用户需求去批量定制产品,既砍掉了各种渠道成本,又极大的方便了产品预购人或消费者的消费需求,从而达到平台、投资人、项目方甚至供应商(或服务商)多赢的局面,从而助推众筹项目从一个社群交叉走向另一个社群,从一个领域阔步跨进另一个领域,让众筹永远充满魔力和魅力!

 亮点和卖点三:产品设计人性化

 任何一款爆品要想吸引眼球、引爆市场并非易事,都需要切中要害,找到并解决客户的痛点,否则,极端挑剔的客户绝不会买单。

 所以,产品之所以能火爆,被客户口口相传,不在于企划、公关和价格,而在于产品在推向市场前对核心客户的精准定位以及对其核心需要的价值认同。

 而众筹恰恰能解决产品上市之前的市场调研和预热功能,客户之所以会选择,首先是看重产品背后项目方的信用和实力,然后也吻合了自己的消费需求和习惯,同时也将自己从产品预购者的身份转变成新产品优化方案提议者和深度体验者。

 大互联时代,没有挑剔的客户,只有不懂人性化产品设计的项目方。辉哥相信:好产品,会说话;体验爽,口口传!谁不把消费者当回事,谁不充分尊重并满足消费者,市场会让谁的产品狠狠的扔到垃圾桶!

 亮点和卖点四:平台竞争差异化

 截至目前,已经上线运营的众筹平台近300家,从辉哥接触的平台来看,既有巨无霸平台,如蚂蚁达客、京东东家、苏宁众筹,也有新生代众筹平台,如京北众筹、小菊咖啡、一塔湖图众筹,还有垂直细分众筹平台,如人人投(实体店铺众筹平台)、优客投(海外项目众筹平台)、精英谷(传统企业转型众筹平台)……

 这些众筹平台有成立时间较早的,也有今年刚刚上线运营的,有资深行业背景支撑的,也有基于自身优势和对市场的精准判断而成立的垂直细分众筹平台,各有千秋,难分伯仲。

 在众多的众筹平台中,没有现成的模式可以复制,平台运营者必须根据自身优势和对市场的准确判断,走差异化竞争之路,走抱团发展之路。打造具有核心竞争力、便于品牌传播的众筹平台,在众多的平台里面脱颖而出,通过线上项目展示和新媒体营销,通过线下项目路演和渠道合作,吸引海量投资人和靠谱项目,整合各方力量,做一个个性鲜明、规规矩矩的信息撮合平台。

 “一直被模仿,从未被超越。”

 众筹平台必须在安全性、创新性和差异化竞争方面下足功夫,“说三分,做十分”,具有输血和造血功能,通过资本的力量快速做大做强才是王道。

 亮点和卖点五:风险控制立体化

 平台的服务创新能力和风险控制能力决定众筹平台的生死,而平台的风控能力是验证平台产品、服务、品牌和体验的最佳路径,值得众筹运营者、投资人、项目方和研究者思考。

 最近e租宝、大大集团等众筹平台所暴露出来的问题既有典型性,又有普遍性。在众筹监管缺位、法律空白的情况下,众筹平台运营者更要严格自律,如履薄冰,坚决不触碰法律底线,坚决不弄虚作假,真正做正本清源、利国利民的众筹平台。

 众筹平台运营者应当本着对投资人负责、对项目方负责的态度,线上对项目方和投资人资质审核要到位,线下对项目方和投资人接洽要跟进。众筹平台运营者要对项目方和投资人进行模拟投资法庭辅导和风险投资知识教育,允许投资人一定的反悔期,充分告知项目方和投资人众筹流程及注意事项。

 众筹平台运营者应当制定完整的工作流程和风险预警机制,对风险应当具有识别、控制和解决功能。预防风险远远胜于解决问题,要想稳健运营,务必做到以下个方面:

(1)众筹平台上线前,务必到中国证券业协会备案,取得会员证;

(2)不混业经营;

(3)不非吸;

(4)不自融;

(5)不担保;

(6)资金由第三方托管;

(7)证据由第三方托管;

(8)不承诺固定回报;

(9)不虚假宣传;

(10) 不发假标或不传统项目方发假标。

……                                      

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